Le podcast : Paroles de CEO | From Scratch

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To-Step podcast avec Comet


JoinSecret : Obtenez les meilleures réductions sur les logiciels pour entrepreneurs | Jean-Loup Karst Co-Fondateur

Jean-Loup Karst et son associé ont fondé une plateforme, sur laquelle tout entrepreneur trouvera une réduction sur un logiciel que lui ou toute son équipe utilise au quotidien.

Si vous ne connaissez pas déjà Secret, Jean-Loup & moi-même avons décidé de vous plonger dans les pas du projet :

- Comment leur est venu le concept : première mise en place & évolution jusqu'à une plateforme

- Comment ils ont obtenu leurs premiers deals : et comment ils s'assurent de n'en avoir que des exclusifs, auprès de SaaS internationales

- Leur organisation & l'équipe qui travaille sur Secret : vision globale, rôles...

- Explication de leur logique financière et business model

- Leur volonté de rapprocher tous leurs users (entrepreneurs) pour créer de l'entraide & interaction : via différents moyens...
To-Step podcast avec Comet


Fleet : Simplifier l’acquisition, la gestion et le renouvellement des ordinateurs pour les entreprises | Alexandre Berriche CEO

Alexandre Berriche est le CEO & co-fondateur de Fleet, qui propose des locations qui incluent garantie, assurance, assistance et gestion simplifiée du parc informatique sur leur plateforme.

Notre échange a porté sur :  

- Quelles sont les problématiques des TPE/PME lorsqu'il s'agit d'acquérir un nouvel ordinateur pour de nouveaux salariés? (ex : une équipe qui s'agrandit, phase de recrutement)

- Comment Fleet modernise l'offre présente à ce jour sur ce marché : pas de minimum de commande, tout-en-1

- Comment le réseau peut permettre de se construire 1 portefeuille clients solide : ne marche pas sur le long terme s'il n'y a aucune valeur dans le produit...

Et encore beaucoup d'anecdotes liées à leur marché & parcours !
To-Step podcast avec Comet


Comet : Connecter freelances tech & startups/grandes entreprises | 15M€ de levés & des milliers de matchs | Charles Thomas CEO

Charles Thomas est le co-fondateur & CEO de Comet, l'entreprise qui connecte les freelances tech les plus talentueux, aux meilleures entreprises.

Il a accepté de revenir sur les débuts de Comet :

- Dans quel contexte l'idée de Comet est arrivée : ancienne situation professionnelle, amis devenus associés pour l'entreprise...

- Pourquoi avoir fait le choix de se spécialiser sur les freelances tech ?

- Comment les premiers matchs entreprises/freelances se sont déroulés ?

- 1ère levée de fonds après un an de boîte : "un vrai besoin d'accélération"

- Quels avantages pour les freelances/entreprises de passer par Comet, plutôt qu'une autre solution ? Algorithme de matching, processus de mise en relation, rémunération, vraie communauté...

- L'agrandissement de la famille Comet : valeurs au sein de la boîte, conditions de travail & l'impact du confinement sur leur activité...

En passant par des chiffres sur le marché des freelances, pléthore de tips & anecdotes sympathiques !
To-Step podcast avec Podz


Podz : Ils ont créé l'application idéale pour découvrir le monde des podcasts | Flavien Lallemand CEO

Flavien est le fondateur de l'application Podz, fraîchement sortie et qui vient redéfinir notre façon de découvrir des podcasts.

Voici les points sur lesquels nous avons échangé :

- La volonté au sein de Podz de créer une nouvelle expérience d'écoute et de découverte des podcasts : un UX/UI particulier et qui ne va faire qu’évoluer

- Leur clé pour se démarquer des grandes plateformes d'écoute dans le monde, qui investissent de + en + sur le marché du podcast

- Quelques datas du marché du podcast : média qui connaît la plus forte croissance...

- L'importance de leur bêta pour sortir une version 1.0 de leur application la plus aboutie possible

- L'importance d'être (bien) accompagné, lors d'une 1ère expérience entrepreneuriale
To-Step podcast avec Freebe


Freebe : L'outil de gestion tout en 1 dédié aux freelances | Automatisation des tâches, communauté autour du freelancing | Antoine Legendre CEO

Antoine Legendre est le fondateur et CEO de Freebe, l'outil de gestion et de facturation dédié aux freelances.

- Comment l'idée Freebe a émergé : son expérience passée de freelance en arme principale

- Comment il a construit les principaux atouts de son produit, avec comme architectes : des freelances !

- L'essor du freelancing en France : croissance & attractivité du statut d'indépendant

- L'importance de la communauté pour Freebe : outils à disposition des utilisateurs & entraide

En passant par l'impact du confinement sur son entreprise, quelles sont les valeurs chez Freebe et comment la boîte est organisée en interne, le business model expliqué, les partenariats...
To-Step podcast avec Schoolab


Schoolab : Tout ce qu'il faut savoir sur les structures d'accompagnement d'entreprises (incubateurs-accélérateurs) | Barthélémy Fendt Head of Startups

Barthélémy Fendt est la personne en charge des startups à Schoolab, au sein de cet épisode, il répond à toutes les interrogations que peuvent se poser les personnes qui souhaitent potentiellement se diriger vers des structures d'accompagnement d'entreprises :

- Accélérateur et incubateur : une différence ?

- Comment choisir/trouver son incubateur ?

- Quels critères doivent être regardés ? (equity VS prix, desk, corporate, qualité des mentors, accompagnement par une team, perks, services, proposition de valeur) En position de structure, comme de porteur de projet

- Pourquoi faut-il être vigilant lors de son choix d’incubateur ?

- Qu’est ce qu’on peut attendre (véritablement) d'une structure d'accompagnement ?

- Idéalisation VC Réalité (lever des fonds, les fameux "réseaux"...)

- Qui ne devrait pas aller dans un incubateur ?
To-Step podcast avec RocketChart


RocketChart : SaaS de gestion de trésorerie pour startups - générer 384 leads en 2 posts | Philippe Vanderstigel Founder

Philippe Vanderstigel est le co-fondateur de RocketChart, un logiciel SaaS de gestion et prévision de trésorerie pour startups.

Dans cette épisode il revient en toute transparence sur le parcours de RocketChart, de la validation de l'idée en juillet 2019 jusqu'à sa récente mise sur le marché en février 2020.

- Comment ils ont testé l'intérêt du marché pour la solution avec un fake post sur 2 groupes Facebook de founders : 384 leads récupérés en 1 jour

- Comment ils ont compris le pain-point et leur marché : échanger avec plus de 300 founders pour créer la solution qui répond à leurs besoins

- Lancement d'une bêta en décembre 2019 qui était loin de répondre au problème, mais qui a permis d'identifier le contour du must-have product

- L'importance de créer un lien fort avec leur communauté, leur stratégie de contenus, son attrait pour l'hyper-personnalisation dans le cold emailing...
To-Step podcast avec Circular, la bague connectée


Circular : Aller chercher le marché américain depuis Paris, en passant par le CES de Las Vegas, avec un crowdfunding à plus de 200 000€ | Laurent Bsalis Co-Founder

Laurent Bsalis, co-founder de Circular, la bague connectée avec assistant personnel, capable de s'adapter à votre quotidien tout en vous délivrant des données utiles & exploitables au quotidien, nous raconte les étapes par lesquelles ils sont passés chez Circular :

- Vouloir créer un wearable hardware innovant : le processus créatif, quelles sont leurs compétences en interne pour avoir pu prototyper le produit (wireframe sous Adobe XD au proto en plastique avec de la tech miniaturisée inside), développer leur application, leurs collaborations avec des labos...

- Préparer une campagne de crowdfunding pendant 1 an : stratégie digitale, collab' avec des agences à l'étranger pour atteindre leur marché aux USA, présenter le produit au CES de Las Vegas, scrapper/contacter tout le milieu du hardware...

- Prise de conscience des besoins des utilisateurs d'objets connectés : santé, sécurité, confort/design, ce qui les a mené à leur bague avec des déclinaisons visuelles pour vous accompagner tant à la piscine qu'en soirée.
To-Step podcast avec Lik


Lik : Le TED de la vie pro, toutes les réponses à vos questions managériales/RH données par des CEO, top managers... | Raphaël Maisonnier CEO

Raphaël Maisonnier est le CEO de l'application Lik qui vous permet de poser toutes les problématiques que vous rencontrez au sein de votre vie professionnelle, anonymement, et d'obtenir des réponses par des top profils.

- De OuiSpoon à LIK, consacrer l'argent levé pour un projet à un autre produit- Comment ils ont construit l'application : multiples itérations sur le concept questions/réponses, l'importance du feedback utilisateurs

- Comment ils ont mobilisé des top managers/top profils pour devenir mentors au sein de leur application

- Lancement de l'app avec un événement dans Paris : +400 téléchargements en quelques heures & une visibilité au rendez-vous grâce à un évent pensé pour convertir

- Possibilités de business models : se concentrer sur la valeur donnée à l'utilisateur, rétention, focus client/product avant de chercher à monétiser directement : tout en évaluant les ouvertures B2B...
To-Step podcast avec Beagle


Beagle : L'application qui conseille et initie les jeunes actifs sur leurs placements financiers | Henri Gérard CEO

Henri Gérard est le fondateur et CEO de Beagle, l'application mobile qui vient initier et accompagner les jeunes actifs sur leurs placements financiers :

- De la Bourgogne à Paris : de l'optimisation stochastique à l'entrepreneuriat : la motivation pour 1 startup plutôt qu'une thèse

- La réponse au besoin de leur cible : sensibilisation aux placements financiers le plus tôt possible

- Comment Beagle itère sa méthode à la mano avec chaque client, en développant son application en parallèle : valider leur concept

- Générer du chiffre d'affaires à la mano sans l'application, avant de scaler avec l'application : accumuler la data pour affiner le produit

- Leur organisation en interne : stratégie financière & leur approche aux outils pour le moment
To-Step podcast avec Germinal

Germinal : Acquisition client sur-mesure, du test, au lancement d'un produit, jusqu'au scale à l'international, pour startups comme grands groupes #GrowthHacking | Grégoire Gambatto CEO

Conférencier, auteur d'un livre sur le growth hacking, Grégoire Gambatto revient sur son aventure entrepreneuriale le temps de quelques minutes, avant d'aborder sous tous les angles son entreprise actuelle :

Germinal.- Ses débuts dans l'entrepreneuriat, dans sa jeunesse, comme avec ses premiers projets en équipe...

- Sa découverte du growth hacking : son passage de freelance à formateur, jusqu'à la création de son entreprise

- La flexiblité de Germinal par rapport aux différentes natures de ses clients : méthodologie "commando" pour être hyper-efficace, polyvalence dans les offres...

- Les fortes valeurs au sein de l'entreprise & leur politique de recrutement

- Leur stratégie de communication décalée et leur présence digitale bien pensée
To-Step podcast avec les Big Boss

Les Big Boss : Quand décideurs et prestataires font du business hors de leur zone de confort | Hervé Bloch CEO

Depuis plusieurs années, Hervé Bloch organise des rencontres entre des big boss (donneurs d'ordre de grands groupes, avec + d'un million d'euros de budget pour l'occasion) & prestataires/sponsors (qui se présentent comme solutions pour accompagner les big boss comme des fournisseurs stratégiques à même de répondre à un fort niveau de criticité fonctionnelle), dans le but de faire du business en dehors de leurs zones de confort !

Au sein de cet épisode, il revient entre autres sur :

- L'origine du concept d’événementiel B2B décalé : business as it should be

- Les 4 familles d'événements au sein des Big Boss & les secteurs d'activités principaux des entreprises

- Comment sont organisés les événements : lieux, thèmes... (et en exclusivité leur nouveau format dès décembre 2020!)

- Le ROI moyen réalisé par les Sponsors, lors des événements

- Le seul critère nécessaire pour devenir sponsor et rencontrer les big boss- Le business model de l'entreprise & sa monnaie virtuelle (le Linx)
To-Step podcast avec KÖM

KÖM : Agence de production de vidéos de communication, nouvelle génération | Harold Gardas CEO

Harold Gardas, CEO de KÖM, revient sur ses débuts entrepreneuriaux avec 1 exit sur sa première entreprise, et prolonge sur son quotidien d'entrepreneur aux commandes de Tatami, mais surtout récemment de KÖM !

Avec en 4 mois, des clients comme Uber, Kymono, L'Oréal, TF1, LunchR, +100 vidéos réalisées & plusieurs millions de vues.

- Générer des centaines de leads, sur la durée, avec 1 vidéo de lancement

- Déployer la puissance d'une agence, tout en ayant une flexibilité de freelance

- Des offres qui rendent ENFIN accessible la qualité digne des grands groupes, aux startups

- Les avantages de travailler aux côtés de The Family
To-Step podcast avec Raiseyour.biz

Raiseyour.biz : Rassembler startups & apporteurs d'affaires autour d'une marketplace | Julian Ferrer CEO

Julian Ferrer, CEO de Raiseyour.biz, détaille dans cet épisode l'offre & les valeurs de son entreprise, le tout axé sur leur marketplace mettant en relation startups & apporteurs d'affaires.

- S'appuyer sur un réseau d'apporteurs d'affaires international pour être capable de propulser n'importe quelle entreprise

- Un business model basé sur le win/win

- La définition, le mode de fonctionnement et la puissance d'un apporteur d'affaires auprès d'une startup

- Lancer une boîte à 2, sur fonds propres avec une stratégie sur long terme
To-Step podcast avec ProspectIn

ProspectIn : L'automatisation sur LinkedIn, générer des leads & gagner en notoriété | Toinon Georget CEO

Toinon Georget, fondateur et CEO de ProspectIn, l'outil qui vous permet d'automatiser votre activité sur LinkedIn, en créant des scénarios et autres tâches, détaille les avantages et fonctionnalités du produit :

- Importer des profils directement depuis LinkedIn, pour les intégrer à des listes dans ProspectIn (export possible)

- Suivi & Statistiques de chaque liste, avec multiples KPI : taux d'acceptation / taux de réponse

- Création de scénarios de réponses, pour engager & convertir au maximum chaque prospect

- Sécurité de votre profil au maximum, avec régulation des envois journaliers possibles automatique

Commercialisé depuis quelques mois, avec sa traction actuelle & sa puissance, c'est clairement l'outil growth à découvrir, et cela à travers l'aventure entrepreneuriale de son créateur et de son équipe !
To-Step podcast avec Groowster

Groowster : Devenir un AS en génération de leads, acquisition | Benoit Dubos Co-Founder

Benoit Dubos, fondateur de Groowster, retrace dans ce podcast son aventure, en partant des problèmes que les entreprises & particuliers rencontrent dans l'acquisition & la génération de leads.

Il revient sur son parcours, avant avant de détailler l'offre de Groowster :

Une classe préparatoire en 6 modules & des bootcamps en présentiel sur Paris/Toulouse avec des dizaines de tools/astuces pour résoudre les problématiques de networking, prospection, acquisition...

Benoit vous donne en 1 minute ses outils les plus puissants, le feedback des participants aux bootcamps, comment Groowster travaille en interne, les entreprises qui ont participé aux bootcamps..
To-Step podcast MyMentor

MyMentor.fr : L'innovation dans le soutien scolaire : la garantie de la note de fin d'année | Développement de l'offre & structure de la boîte en interne | Tony Infantino CEO

Tony Infantino revient sur ses expériences qui l'ont amené jusqu'à MyMentor, la première approche sur le marché, l'organisation de l'entreprise en interne, l'évolution de l'offre qui suit sa vision initiale.

En passant par la première levée de fonds, un peu d'UX & d'onboarding de mentors...
To-Step podcast avec Alcoool

Alcoool : La boisson qui vous fera oublier la gueule de bois | Henri & AB | #StationF

Henri & AB, les 2 fondateurs de la boisson Alcoool, dévoilent les dessous du début de leur aventure, une nouvelle fois à Station F.

Idée de base, conception du produit avec les early adopters, péripéties d'import sur le territoire français, canaux de distribution...

Après le carton de leur campagne participative sur Ulule, 100% de leur objectif en seulement 36mn, les fondateurs vous ouvrent les portes de leur projet.
To-Step podcast avec Naker.io

Naker.io : Réinventer l'expérience web, avec la 3D | Nicolas Jacques Co-Founder | #StationF

Nicolas Jacques, Co-Fondateur de l'entreprise Naker, a accepté de revenir sur son parcours ainsi que de retracer l'histoire de Naker.io, lors d'un podcast enregistré à Station F.

Naker.io vous rend possible l'ajout d’interactivité sur vos sites web, avec des backgrounds interactifs, des formulaires immersifs.. cela grâce à la 3D.

Nicolas est revenu sur le lancement de Naker, l'acquisition des early adopters pour bâtir un produit cohérent, leur volonté de construire une vraie communauté autour de Naker, les offres actuelles et futures dans une stratégie de plateforme, ainsi que leurs cibles, leur mission...
To-Step podcast avec Agence Ralph

Ralph : La startup qui vous aide à lancer la vôtre : Site web, logo... | Léopoldine Koechlin Co-Founder | #StationF

Léopoldine Koechlin, co-fondatrice de l'entreprise Ralph, vous explique dans un podcast enregistré à Station F la mission de sa startup, qui se veut être celle qui vous aide à lancer la vôtre :

Besoin de créer votre logo ou votre site Internet ? Ralph est la startup spécialisée dans le web design pensée pour les startups ! Confiez-leur la réalisation de votre site internet, logo ou charte graphique.

Léopoldine revient sur l'aventure Ralph, l'idée, la prise de température du marché , la construction des 3 offres qui se suivent, ainsi que comme d'habitude, son expérience avant l'entrepreneuriat...
To-Step podcast avec Good Cube Paris

GoodCubeParis : De la finance, aux pâtisseries pour sportifs | Anne-Laure Barbier Fondatrice

Anne-Laure Barbier vous raconte comment elle est passée du monde de la finance, à l'entrepreneuriat, en créant son entreprise de pâtisseries pour sportifs,  faisant alors de sa passion son métier.

Découvrez son parcours : sa formation préalable pour switcher en entrepreneure, puis la construction de ses produits/gammes et de sa marque, jusqu'à sa commercialisation.
To-Step podcast avec Gleem

Gleem, un lavage auto/moto où que vous soyez | Alexandre Coma CEO

Alexandre Coma, CEO de Gleem, l'entreprise qui lave votre voiture à domicile (ou au bureau, dans la rue...), vous raconte comment l'aventure a commencé.

Son entrée dans l'entrepreneuriat, l'équipe de Gleem, la construction du service à partir de l'idée initiale, la recherche des premiers clients, leur product/market fit...  
To-Step podcast avec Coding Days

To-Step X Coding Days #2 : Alexandre Zana | CEO & Fondateur Coding Days

Découvrez la deuxième partie du podcast de To-Step, avec Alexandre Zana, fondateur et CEO de Coding Days!

Dans cet épisode, Alexandre détaille les offres B2C et B2B de Coding Days, en évoquant les différentes motivations des clients des Coding Weeks/Days et comment l'entreprise y répond.

Il y tease la future plateforme digitale Coding Days, qui vous permettra d'avoir une expérience de formation exceptionnelle et inédite.

Pourquoi venir aux Coding Weeks/Days? Comment Coding Days vous accompagne pendant et après votre venue? Qui sont les clients types? Quelles sont les prochaines étapes pour Coding Days? Voilà tout ce que vous allez savoir en écoutant ce podcast!
To-Step podcast avec Coding Days

To-Step X Coding Days #1 : Alexandre Zana | CEO & Fondateur Coding Days

Retrouvez la première partie du podcast de To-Step, avec Alexandre Zana, fondateur et CEO de Coding Days!  

Il vous raconte ses débuts d'entrepreneur, ses premières difficultés, comment il a commencé à imaginer et créer Coding Days,  et le développement petit à petit de l'entreprise...